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科洛结构自防水系统
混凝土内掺科洛无机纳米抗裂防渗剂+外喷科洛永凝液DPS。
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科洛防水剂

为什么这么多传统防水工程公司都选择了加盟科洛结构自防水?

返回列表 来源: 发布日期: 2021.12.21

你好,我是卢不斯-帮助优秀创业者提升个人影响力变现的个人故事片导演

我今天讲的主人公是一位工程硬汉引进国外技术做结构自防水,仅发展4年就有100多位加盟商

他叫杨飞,科洛结构自防水的老板,也是我见过最真性情的汉子他的创业故事最贴近我们老百姓创业的经历,至于他为什么能在一个新领域4年时间,就可以做到100多位加盟商并不断扩大.......

事实上,他只做对了3件事情

科洛总经理采访

如果你也是一位做品牌的老板,他的故事你值得读3遍

1、傻傻的坚持,真诚的做事

我跟杨总第一次打电话故事片访问的时候,就有了第一个疑惑...

100多位核心加盟商的老板,声音如此年轻,说话干脆,一点儿没有老板的架子,难免让我觉得跟我电话沟通的对方会不会是老板的助理

但是当他跟我聊他自己创业的经历,我发现这位老板,真实在!

直到我带着团队去他公司,第一次见面我就感觉杨总特别普通

白色T恤、牛仔裤、平底鞋,就如我们电话沟通的感觉一摸一样,大大咧咧,而且特别有种回老家见亲戚的那种热情

他的团队基本也都是他老家的好兄弟,相当于是一位家乡好大哥,带着一帮好兄弟们一同来大城市打拼奋斗

这种场面让我陷入思考:

杨总这样的如此真诚的人,是如何服务大型尖端企业、如何带出一批忠实且有实力代理商,甚至他是做了什么让更多人信服的

不由自主的让我在对他进行个人访谈时,暂时抛开剧本里设定的问题.....

我:“你是如何服务代理商们的,他们为什么都很努力?”

杨总:“我们服务代理商比较全面,从他们的销售到扶持他们做活动,甚者他们招标做项目的内容我们都会到场帮扶”

我:“你就单靠做结构自防水,服务过地铁、上市公司还有各大发电站类的大型工程,你是怎么让他们信服的呢?”

杨总:“其实对于结构自防水在国内还是比较新型的内容,现在谁做防水都是用卷材防水,但卷材防水弊端和资金消耗很大,我们就是靠不断的服务,比如免费给大工程做一面侧墙让他们看效果”

杨总接着说:“有一家上市公司找我们做完一面侧墙之后,一点儿蜂窝孔洞和麻面、裂缝都没有,和旁边没使用过结构自防水的墙面对比过后,老总直接质问员工‘为什么不早点儿使用杨总的科洛结构自防水?’,说实话得到客户这样的认可,我们是特别激动的”

科洛总经理采访 

我听完不由自主的跟着激动起来,也被他的诚恳打动因为当下很多创业者都是对自己的产品或服务不断夸大,但实际操作起来,让客户各种不满意的现象多的是

而且杨总也实事求是的告诉我,他当下所处的困境:

如今大家对防水的概念基本都是卷材防水,突然一个人冒出来,说“卷材防水又麻烦又不节约成本,结构自防水就可以降低成本和时间”,大多数人都会认为没用 这也正如杨总所说:“我们推广科洛自防水就是一个利益博弈的过程”

1.老百姓的认知里就是做防水用卷材,我们突然说用结构自防水,他们怎么能认可!

2.卷材防水工厂了解到结构自防水的概念,绝对会损失他们的生产利益!

所以,想让更多人认可结构自防水,并不是一件容易的事情,

但现在时代的变化,越来越多的人认知也开始觉醒,结构自防水必然会普及的这种心态除了用“实在”2字来形容,我没别的可以对杨总评价的了这不就是很多成功学老师所讲的“要成功先发疯,头脑简单往前冲嘛”

把这句成功学的话,放到杨总身上再合适不过了,说实际一点儿,就是傻傻的持续坚持做事业真诚的做到产品和服务这种品质做到极致,也一样可以把一个新型的好产品推广到全世界

给他拍完回来,我还单独对他的创业这个品质,做了一个总结,适合所有创业老板来践行创新➕颠覆=认知觉醒

科洛总经理采访 

2、做口碑,比任何营销都重要

为杨总拍摄之前的沟通,我收到对我创作的第一大阻碍

我本是想拍摄杨总做的工程项目,这样对杨总来说可以说是有实际案例

有他正在和工地工人工作交流的画面,很可惜项目都在外省,深圳本地的工程当时都是都已经交付完成了为此我很是苦恼,一个专业的人,没有专业的体现,这可咋办?忘了是创作的第2天还是第3天了,我翻到杨总朋友圈里,有用他们的结构自防水,和没用结构自防水的水泥杯对比照片,我突破口找到了

我在脚本设计了一场,他带着员工一起测试使用科洛产品和未使用产品的水泥杯对比,并讲述专业知识的场景.......

科洛总经理采访 

测试开始了,杨总拿着一个两个水泥杯,一个杯子手感粗糙什么都没写(代表是纯水泥罐子),另外一个水泥杯干净丝滑写着一个“喷”字(代表使用了科洛结构自防水产品)

我特意问了杨总“喷”是什么意思,我才了解结构自防水的最核心原理代替卷材防水的唯一关键,就是混凝土,在混凝土罐车里面掺入科洛抗裂防渗剂

在工程做好之后,又一个关键点的加入,才能把结构自防水做到事半功倍,比如把一面墙砌好之后,再加入科洛结构自防水的外喷材料(科洛DPS,才能达到真正的结构自防水效果

相当于用好第一个关键点本身就已经达到百年防水了,加上外喷材料,就更不可能有渗水漏水的情况

而且使用科洛结构自防水的产品之后,砌出来的墙,根本不会有蜂窝孔洞和麻面,甚至一条裂缝都找不到(难怪科洛敢明目张胆在活动上敢打出:“找到一条裂缝,罚款1万元的标语”)

就如我在访谈杨总时,问他如何让品牌迅速崛起方法

他:“金杯银杯,不如老百姓的口碑,产品品质好,真正的能够解决问题,这才是做好一个产品最根本的东西”

杨总的测试完成了,用了科洛DPS和外喷材料的水泥杯就是没有漏水渗水,普通的水泥杯仅仅在5分钟内,水就渗到了外壁

真正的好产品,一定是经过市场层层检验的一边做测试,杨总还端上来给所有员工看,还一边给员工们讲结构自防水的原理,包括我,都投入其中......

科洛总经理采访 

3、找专人做专事儿,也要讲究极致

“找专业的人,做专业的事儿”人人喊,但真能做到却很少,包括我自己都在内

杨总算是把这句话落实到了实处,譬如我就是他的一位策划老师转介绍的

杨总特别善于不懂就问,不会就找能解决的人,比如他现在的公司“科洛防水100年”,就是他的品牌策划老师策划的,杨总100%听话照做

策划老师我们关系很好,所以他认为杨总该有一条《个人故事片》做宣传,用个人带动品牌,杨总就100%听我的建议,从拍摄方案到传播都是谦卑听从调度的态度

因为他特别懂一个逻辑,就是自己在其它领域不专业,找行业内最专业的人来帮自己解决就可以了,自己就不用操心其他事情了

从我为他设计的剧本,到实地拍摄,包括落地传播,他都是按照我说的配合,结果故事片制作出来他相当满意,根据我的方案去传播之后,尤其是他的加盟商们,都纷纷作为品牌宣传片

而且我还赠送了杨总,15条访谈故事短视频,他都纷纷发到了短视频平台上,为他的个人影响力和品牌影响力造成很大突破

这可能就是“找专业人做专业事儿”的极致吧

如果换作是我,我肯定会多少参与一些意见,而杨总是100%相信,对于杨总的信任我还是蛮有动力的,至少我也知道以后我去找专业的人来给我解决问题,我也要选择完全相信的态度,而不是花了钱,还对对方保持质疑态度

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4、以小见大,品牌才能无限放大

通过杨总《个人故事片》这一个信任背书,很多加盟商包括各大企业的老板,都可以快速理解杨总的为人,还有科洛结构自防水的用途,对杨总和品牌产生了天然信赖感

很多品牌选择做宣传片,花了10-30万,浪费了沟通成本,拍摄时间成本,跟修改片子所消耗的时间精力,到最后也没有达到真正的传播

因为品牌迟早有一天会消失,但是人不会,尤其是做品牌的老板,他们的首要任务就是该宣传自己,把自己的影响力扩大,品牌影响力就会连带扩大

尤其是当下人人创业的时代,无数做新媒体行业的老板都已经有了自己的短视频,甚至做实体行业的老板,大多数都在用他们的故事开始传播自己了

杨总通过我这一次为他的服务,也开始走上宣传自己的路线,把自己的个人影响力打造起来,同时把品牌的势能扩大

杨总创业的品质,不光是我,也是所有创业者值得借鉴与学习的

因为他坚持打造好品牌的态度;

因为他努力服务好客户的衷心;

因为他只找专业的人解决问题;

我看到他在用心教会团队的经历,站在台上演讲,讲科洛的优质内容;我也看到他对每一位加盟商,保持谦虚的态度,用交朋友的方式和他们打成一片...

杨总自己,与科洛定会成为世界的顶尖的老板和结构自防水品牌!!!

祝科洛结构自防水杨总,实现自己的人生价值

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