你好，我是卢不斯-帮助优秀创业者提升个人影响力和变现的个人故事片导演。

我今天讲的主人公是一位工程硬汉，从引进国外技术做结构自防水，仅发展4年就有100多位加盟商。

他叫杨飞，科洛结构自防水的老板，也是我见过最真性情的汉子。他的创业故事最贴近我们老百姓创业的经历，至于他为什么能在一个新领域4年时间，就可以做到100多位加盟商并不断扩大.......

事实上，他只做对了3件事情。

如果你也是一位做品牌的老板，他的故事你值得读3遍。

1、傻傻的坚持，真诚的做事

我跟杨总第一次打电话故事片访问的时候，就有了第一个疑惑...

有100多位核心加盟商的老板，声音如此年轻，说话干脆，一点儿没有老板的架子，难免让我觉得跟我电话沟通的对方会不会是老板的助理。

但是当他跟我聊他自己创业的经历，我发现这位老板，真实在！

直到我带着团队去他公司，第一次见面我就感觉杨总特别普通

白色T恤、牛仔裤、平底鞋，就如我们电话沟通的感觉一摸一样，大大咧咧，而且特别有种回老家见亲戚的那种热情。

他的团队基本也都是他老家的好兄弟，相当于是一位家乡好大哥，带着一帮好兄弟们一同来大城市打拼奋斗。

这种场面让我陷入思考：

杨总这样的如此真诚的人，是如何服务大型尖端企业、如何带出一批忠实且有实力代理商，甚至他是做了什么让更多人信服的。

不由自主的让我在对他进行个人访谈时，暂时抛开剧本里设定的问题.....

我：“你是如何服务代理商们的，他们为什么都很努力？”

杨总：“我们服务代理商比较全面，从他们的销售到扶持他们做活动，甚者他们招标做项目的内容我们都会到场帮扶”

我：“你就单靠做结构自防水，服务过地铁、上市公司还有各大发电站类的大型工程，你是怎么让他们信服的呢？”

杨总：“其实对于结构自防水在国内还是比较新型的内容，现在谁做防水都是用卷材防水，但卷材防水弊端和资金消耗很大，我们就是靠不断的服务，比如免费给大工程做一面侧墙让他们看效果”

杨总接着说：“有一家上市公司找我们做完一面侧墙之后，一点儿蜂窝孔洞和麻面、裂缝都没有，和旁边没使用过结构自防水的墙面对比过后，老总直接质问员工‘为什么不早点儿使用杨总的科洛结构自防水？’，说实话得到客户这样的认可，我们是特别激动的”

 

我听完不由自主的跟着激动起来，也被他的诚恳打动。因为当下很多创业者都是对自己的产品或服务不断夸大，但实际操作起来，让客户各种不满意的现象多的是。

而且杨总也实事求是的告诉我，他当下所处的困境：

如今大家对防水的概念基本都是卷材防水，突然一个人冒出来，说“卷材防水又麻烦又不节约成本，结构自防水就可以降低成本和时间”，大多数人都会认为没用 。这也正如杨总所说：“我们推广科洛自防水就是一个利益博弈的过程”

1.老百姓的认知里就是做防水用卷材，我们突然说用结构自防水，他们怎么能认可！

2.卷材防水工厂了解到结构自防水的概念，绝对会损失他们的生产利益！

所以，想让更多人认可结构自防水，并不是一件容易的事情，

但现在时代的变化，越来越多的人认知也开始觉醒，结构自防水必然会普及的。这种心态除了用“实在”2字来形容，我没别的可以对杨总评价的了，这不就是很多成功学老师所讲的“要成功先发疯，头脑简单往前冲嘛”

把这句成功学的话，放到杨总身上再合适不过了，说实际一点儿，就是傻傻的持续坚持做事业加真诚的做到产品和服务，这种品质做到极致，也一样可以把一个新型的好产品推广到全世界 。

给他拍完回来，我还单独对他的创业这个品质，做了一个总结，适合所有创业老板来践行：创新➕颠覆=认知觉醒。

 

2、做口碑，比任何营销都重要

为杨总拍摄之前的沟通，我收到对我创作的第一大阻碍。

我本是想拍摄杨总做的工程项目，这样对杨总来说可以说是有实际案例。

有他正在和工地工人工作交流的画面，很可惜项目都在外省，深圳本地的工程当时都是都已经交付完成了。为此我很是苦恼，一个专业的人，没有专业的体现，这可咋办？忘了是创作的第2天还是第3天了，我翻到杨总朋友圈里，有用他们的结构自防水，和没用结构自防水的水泥杯对比照片，我突破口找到了

我在脚本设计了一场，他带着员工一起测试使用科洛产品和未使用产品的水泥杯对比，并讲述专业知识的场景.......

 

测试开始了，杨总拿着一个两个水泥杯，一个杯子手感粗糙什么都没写（代表是纯水泥罐子），另外一个水泥杯干净丝滑写着一个“喷”字（代表使用了科洛结构自防水产品）。

我特意问了杨总“喷”是什么意思，我才了解结构自防水的最核心原理。代替卷材防水的唯一关键，就是混凝土，在混凝土罐车里面掺入科洛抗裂防渗剂。

在工程做好之后，又一个关键点的加入，才能把结构自防水做到事半功倍，比如把一面墙砌好之后，再加入科洛结构自防水的外喷材料（科洛DPS），才能达到真正的结构自防水效果

相当于用好第一个关键点本身就已经达到百年防水了，加上外喷材料，就更不可能有渗水漏水的情况。

而且使用科洛结构自防水的产品之后，砌出来的墙，根本不会有蜂窝孔洞和麻面，甚至一条裂缝都找不到（难怪科洛敢明目张胆在活动上敢打出：“找到一条裂缝，罚款1万元的标语”）

就如我在访谈杨总时，问他如何让品牌迅速崛起方法。

他：“金杯银杯，不如老百姓的口碑，产品品质好，真正的能够解决问题，这才是做好一个产品最根本的东西”

杨总的测试完成了，用了科洛DPS和外喷材料的水泥杯就是没有漏水渗水，普通的水泥杯仅仅在5分钟内，水就渗到了外壁。

真正的好产品，一定是经过市场层层检验的。一边做测试，杨总还端上来给所有员工看，还一边给员工们讲结构自防水的原理，包括我，都投入其中......

 

3、找专人做专事儿，也要讲究极致

“找专业的人，做专业的事儿”人人喊，但真能做到却很少，包括我自己都在内。

杨总算是把这句话落实到了实处，譬如我就是他的一位策划老师转介绍的。

杨总特别善于不懂就问，不会就找能解决的人，比如他现在的公司“科洛防水100年”，就是他的品牌策划老师策划的，杨总100%听话照做。

策划老师我们关系很好，所以他认为杨总该有一条《个人故事片》做宣传，用个人带动品牌，杨总就100%听我的建议，从拍摄方案到传播都是谦卑听从调度的态度。

因为他特别懂一个逻辑，就是自己在其它领域不专业，找行业内最专业的人来帮自己解决就可以了，自己就不用操心其他事情了。

从我为他设计的剧本，到实地拍摄，包括落地传播，他都是按照我说的配合，结果故事片制作出来他相当满意，根据我的方案去传播之后，尤其是他的加盟商们，都纷纷作为品牌宣传片，

而且我还赠送了杨总，15条访谈故事短视频，他都纷纷发到了短视频平台上，为他的个人影响力和品牌影响力造成很大突破，

这可能就是“找专业人做专业事儿”的极致吧。

如果换作是我，我肯定会多少参与一些意见，而杨总是100%相信，对于杨总的信任我还是蛮有动力的，至少我也知道以后我去找专业的人来给我解决问题，我也要选择完全相信的态度，而不是花了钱，还对对方保持质疑态度。

 

4、以小见大，品牌才能无限放大

通过杨总《个人故事片》这一个信任背书，很多加盟商包括各大企业的老板，都可以快速理解杨总的为人，还有科洛结构自防水的用途，对杨总和品牌产生了天然信赖感。

很多品牌选择做宣传片，花了10-30万，浪费了沟通成本，拍摄时间成本，跟修改片子所消耗的时间精力，到最后也没有达到真正的传播。

因为品牌迟早有一天会消失，但是人不会，尤其是做品牌的老板，他们的首要任务就是该宣传自己，把自己的影响力扩大，品牌影响力就会连带扩大。

尤其是当下人人创业的时代，无数做新媒体行业的老板都已经有了自己的短视频，甚至做实体行业的老板，大多数都在用他们的故事开始传播自己了。

杨总通过我这一次为他的服务，也开始走上宣传自己的路线，把自己的个人影响力打造起来，同时把品牌的势能扩大。

杨总创业的品质，不光是我，也是所有创业者值得借鉴与学习的

因为他坚持打造好品牌的态度；

因为他努力服务好客户的衷心；

因为他只找专业的人解决问题；

我看到他在用心教会团队的经历，站在台上演讲，讲科洛的优质内容；我也看到他对每一位加盟商，保持谦虚的态度，用交朋友的方式和他们打成一片...

杨总自己，与科洛定会成为世界的顶尖的老板和结构自防水品牌！！！

祝科洛结构自防水杨总，实现自己的人生价值